为全面提升公司从线索到回款（LTC）流程的效率与标准化水平，推动业务高质量发展，继2025年5月9日-10日的起重机板块变革启动会暨首次训战培训后，公司于5月27日-28日组织开展了首期LTC流程专题培训，通过“理论授课+实战研讨”的模式，最终输出了符合我司业务特点的LTC流程框架，为后续流程落地及业务增长奠定了坚实基础。

聚焦核心：理论筑基与实战攻坚双轨并行。培训首半天，特邀请企嘉咨询的LTC流程专家系统讲解了LTC流程标杆实践与核心方法论，深入浅出地讲解了LTC流程的底层逻辑，并结合关键控制点剖析流程优化逻辑，为学员建立全局认知。

在为期1.5天的分组研讨中，来自销售、人事、财务等关键部门的骨干员工，围绕我司LTC流程的核心痛点，通过“现状分析-标杆对比-流程设计”三轮迭代，团队最终达成共识，确定了符合我司实际的LTC流程，为后续精细化落地提供了清晰路径。

实践突破：一线经验沉淀为流程优化动能。培训期间，在讨论收集线索环节的线索来源时，来自国内销售部的销售工程师分享了实际工作中运用的线索来源，筛选目标行业，了解项目阶段，确认报批阶段联系人，现场查看动工阶段等。

研讨结论：五大成果确保培训实效。通过实战研讨，培训取得五条重要结论：1、确定了LTC流程的流程架构；2、讨论确定了收集线索环节的线索来源；3、统一模板，提升管理标准化；4、确定了验证线索的标准；5、确定了线索的分类。

下期预告：从共识到落地的全链条推进。本次培训是LTC流程的起点而非终点！根据计划，下一步将持续推进。

从理论学习到实战共创，从经验提炼到体系构建，首期 LTC 流程培训标志着公司流程化建设进入新阶段。未来，公司将持续深化 LTC 流程变革，以流程能力驱动业务战斗力，向着高效增长目标稳步迈进。